江西南昌有个＂奇特＂的网红村,游客漂流打卡成风,本地小商户却喜忧参半！
很多人以为一个地方火了,当地人就能跟着挣钱,这话放在南昌这个网红村身上,只对了一半,因为你去现场看就会发现,村口停满了外地车,河道里全是漂流的游客,小商户的摊位一个接一个,但真正能把流量变成收入的人,少得可怜,大部分人守着人山人海,账本上的数字却没怎么动,这事儿听起来矛盾,但你仔细琢磨就会明白,流量和生意之间,隔着的不是距离,是消费逻辑。
游客来这儿不是来买东西的,是来拍照发朋友圈的,他们要的是那个漂流的过程,是那种在水里飘着、手机举高高拍视频的感觉,至于你摊位上卖的烤肠、冷饮、纪念品,他们扫一眼就过去了,不是东西不好,是他们压根没想在这儿消费,因为打卡型流量的特点就是人来得快、走得快,停留时间短、消费意愿低,你以为他们是来玩的,其实他们是来完成一个社交媒体任务的,任务完成了,人就散了。
本地小商户最开始是兴奋的,因为村子突然火了,游客一天比一天多,他们觉得机会来了,赶紧摆摊、进货、备料,有人卖饮料,有人卖小吃,有人卖漂流用的防水袋,看起来都是刚需,但做了一段时间就发现不对劲,人流量和营业额的比例,跟他们想象的完全不一样,一天来几千人,能成交的可能就几十单,毛利率算下来还不够房租和损耗,更别提人工成本了。
问题出在哪？出在这些游客不是传统意义上的旅游消费者,他们不是来度假的,不是来体验当地生活的,他们是来完成一个网红打卡清单上的项目的,这种消费心态决定了他们只会为＂打卡本身＂付费,漂流的门票会买,拍照的道具会租,但其他的东西,能省就省,因为他们的预算和时间都给了下一个打卡点,你的摊位只是他们路过的背景板,流量经济里最残酷的地方就在这,你看到的人头攒动,跟你能分到的钱,根本不成正比。
现在村里的小商户分成了两派,一派是还在坚持的,觉得流量总会转化,只要熬过这阵子,市场会慢慢成熟,另一派是已经撤了的,觉得这钱不好赚,与其在这耗着,不如去找别的出路,但不管是哪一派,他们心里都明白一件事,这种靠网红效应带来的生意,不是传统生意,它不遵循＂有人就有钱＂的规律,它遵循的是另一套逻辑,流量可以很大,但消费可以很小,热闹可以很足,但利润可以很薄。
真正能在这种模式下活下来的,要么是成本极低的,比如自家院子摆个摊,亏不了多少,要么是能抓住核心消费点的,比如专门做漂流装备租赁,游客不买别的也得租这个,但大部分普通小商户,卡在中间,投入了成本,又没找到刚需点,最后就成了这种喜忧参半的状态,喜的是村子确实火了,忧的是火得跟自己关系不大。
小贴士：如果你打算去这种网红村做生意,先别急着进货铺摊,先去现场蹲几天,看看游客到底在买什么、不买什么,看看他们的停留时间、消费习惯、决策路径,别被表面的人流量骗了,流量不等于生意,热闹不等于赚钱,这年头最不缺的就是看起来很火、实际上不挣钱的生意,你得找到那个游客真正愿意掏钱的点,而不是你以为他们会掏钱的点。
