南昌新建区农庄节假日人影难觅,送鸡蛋都没人来,停车场空了！

南昌新建区的农庄这两年遇到了一件很奇怪的事,以前一到节假日,停车场挤得水泄不通,现在搞活动送鸡蛋都没人来,偌大的停车场空荡荡的,老板站在门口望着马路发呆,这个现象不是某一家的问题,是整片区域的农庄都在经历同样的困境,很多人会说是经济不好消费降级,但这个解释太浅了,因为你仔细观察就会发现,真正起作用的不是钱的问题,是人们对＂周边游＂这件事的认知彻底变了。

以前的周边游是什么逻辑,是城里人觉得周末得出去透透气,农庄刚好满足了这个需求,有菜地可以摘菜,有鱼塘可以钓鱼,有土灶可以做饭,孩子能喂喂小动物,一家人吃顿农家菜,这套模式在疫情前确实火过,因为那时候人们对休闲的理解还停留在＂换个环境就是放松＂的层面,但现在不一样了,人们发现这种周边游其实是在给自己找活干,开车一小时到农庄,自己摘菜自己做饭,孩子闹腾一天回家还得哄睡,累得要死,这哪是休息,这是换个地方继续操劳。

新建区这些农庄现在的困境,本质上是它们还在卖一个已经失效的价值主张,什么采摘、垂钓、土灶,这些东西在五年前是新鲜感,现在是负担,城里人已经不缺这点＂接地气＂的体验了,菜市场买菜不香吗,外卖点餐不方便吗,为什么要大老远跑去农庄自己动手,农庄以为自己卖的是乡村体验,但消费者要的是真正的放松,这中间有个巨大的认知错位。

你去看那些还在勉强维持的农庄,它们的活动设计都是往＂让游客参与＂的方向走,摘菜比赛、钓鱼比赛、自己烧柴火饭,看起来很热闹,但这恰恰是最累人的部分,现在的消费者心理已经变了,他们周末出来不是为了证明自己会干农活,是为了什么都不用管,坐下来就有人服务,吃完饭躺在躺椅上发呆,孩子有人帮忙看着,这才是真正的休息,但新建区这些农庄还停留在＂体验式消费＂的思路里,根本没意识到市场需求已经彻底转向了。

送鸡蛋都没人来这件事特别有意思,因为这暴露了一个更深层的问题,不是优惠不够大,是人们压根不想来了,过去农庄能火,是因为选择少,城里人周末想出去透气,除了公园就是农庄,现在不一样了,露营、民宿、城市周边的度假酒店,选择太多了,农庄那套＂回归自然＂的说辞早就不新鲜了,更关键的是,年轻家庭现在更看重性价比和省心程度,开车一小时到农庄,自己动手做饭还得收拾,这个时间成本和精力成本算下来,还不如在家点外卖或者去商场吃顿好的。

停车场空了这个画面其实挺残酷的,因为它意味着这个生意模式已经不成立了,不是调整一下价格或者多搞几次活动就能救回来的,农庄的核心问题是它提供的价值和消费者要的东西对不上了,消费者要的是彻底的放松和省心,农庄给的是＂自己动手丰衣足食＂的体验,这两个东西根本不在一个频道上。

小贴士：如果你是新建区农庄的经营者,现在要做的不是降价或者送东西,而是彻底重新思考你的产品逻辑,消费者不需要体验农活,他们需要的是真正的休闲服务,把那些让游客自己动手的环节全部砍掉,改成全托管式的服务,吃饭有人做好端上来,孩子有专人带着玩,家长只需要躺着晒太阳就行,这才是现在周边游市场真正的需求方向,如果还抱着＂让城里人体验农村生活＂的思路不放,那停车场只会越来越空。