不用日夜颠倒的南昌跨境人是怎样把生意做起来的?

年后，我们是正月十六回来上班的，休假时间比之前更多。当然，这不是我们对业务偷懒懈怠，而是在生意盘基本稳定后，有比较自由的时间去支配，所以也能偶尔写写日常。

说说为什么今天会聊聊“日夜颠倒”的话题，其实是因为前面两篇文章发出后，也链接到不少资源，有想要进入跨境这个圈子的新手，也有一些默默做了多年跨境并且做得不错的朋友。学习与被学习的双丰收，这也算是我们“被看见”的意外收获。而在与不了解跨境的朋友沟通交流中，会询问到很多业务上的相关问题。比如，不懂外语怎么和外国人做沟通交流？异国时差，怎么做好店铺日常运营？你们需要作息日夜颠倒么......千万不要笑，这些问题其实都挺关键的，和生意怎么做起来环环相扣。

▌AI在手，天下我有

我和老曹目前是主做亚马逊，跨境平台很多，像TK\Temu\Lazada\Qzon\shopee......在这就不逐一罗列了，因为没有涉猎其他平台，玩法也不相同，没有发言权。就我们自己走过的路来讲，做跨境电商虽然不容易，但也没有想象中那么恐怖。尤其是随着社会的发展，现在更加便利。以前和外国人沟通，也不用自己学外语，有翻译软件可用。如今，AI迅猛发展，搞定产品、沟通话术输出一站式解决。不仅可以帮你做出符合平台流量算法的Listing内容，还可以帮你规避侵权等风险。简直是时代的红利！有了AI已经帮我们解决了很多实际工作内容。所以我们不擅长外语，也可以和外国人把生意做起来。当然，我们知道问这个点的背后也是想了解日常店铺维护工作量大不大？需不需要随时随地做客服？

像我们国内电商平台，有任何问题都是找客服，而且响应非常迅速。但我们做的亚马逊平台，基本算是免去客服这一角色。做FBM（自发货），客户自助下单，遇到例外情况，也是通过邮件形式互发（不算多），24小时内处理即可，不会影响店铺绩效。另外，我们是有设置相应备货时间的，晚上不干活，工作时间再核对订单情况处理发货。走FBA（亚马逊物流）更省事，盯紧库存，保证不断货，基本就是打包发一波，后续都是交给平台去处理，自己做个甩手掌柜。所以，日夜颠倒做生意，压根不存在。

▌打破惯性思维，做跨国生意

我们很多人都是在以国内电商平台嫁接想象跨境电商平台，也以自己生活的大环境嫁接到国外。就拿购物时效性来讲，我们中国买个东西真的非常便利，当天达，再晚2-3天也能拿到产品。甚至我们在淘宝或者拼多多买货后，如果等个一天没发货，我们都会觉得慢，还会取消这个订单。但我们做跨境电商完全是另外一个状态，FBM模式，外国客户可以等待15天左右收货时间。我们国内快节奏及便利性，并不代表其他国家一样。当然，能快速收到货肯定更有市场，FBA模式也是我们起势的关键。甚至客户在比预期时间更快收到货后，给你一个惊喜的好评。只是我们不是大卖，FBA的玩法我们也偏保守，所以压货风险不大。

再聊回国内电商和跨境电商的区别，卷都卷，但跨境电商不至于像国内这么卷。虽然也打价格站、跟卖、使用竞争阴招等，但选好品，做个小卖家，活下来的机率还是很大的，因为这个平台的利润空间是可观的。前段时间，有个做国内电商的朋友来我们工作室坐坐，聊到了他的生意规模，线上+线下模式，线下有云仓，线上有40多个店铺。他一个月的流水就已经超百万了。我们也十分感慨，牛的人永远跑的更快。但从利润层面，却不那么可观。我们的单件产品可以以成本价的好几倍卖给外国人，但国内可能卷到一件商品只有几毛利润，售价几百的产品可能被竞争所迫挣下来只有几块钱。阐述这个情况，是想客观表达，市场的好与坏，平台情况如何，只有入场才知道。不要总用我们的惯性思维去设定很多事情，走出自己的圈，会发现多面性。

▲开单数据图，即使是美妙爱情带来的心动也不过如此波澜

▌别问跨境电商能不能做，问自己想不想做

创业，确实不是一件容易的事。它是有门槛的。虽然创业顺利后，可以获得相对自由度，但前期的开始就已经将部分人拦在了“门外”。想做可以先问问自己：

1/是否准备好入场心态

2/是否准备好时间精力

3/是否准备好资金投入

如果你只是走马观花或者轻易动摇的心态入场，多半会以失败收场。因为做好一件事，除了机遇，真的需要沉下心来脚踏实地去干，很多细节也是决定成功与否的关键。

如果只看到我们现在相对自由就选择入场，那也别做这份事业。前期没有做好足够时间精力的投入，也拿不到好结果。在前面文章我有介绍老曹是如何从0-1去学习以及我们怎么去做好这份事业的。和他同时间去做这行的人，有成功也有失败的。还是那句话，这是一个人就可以做的事业，但也不是人人都可以做成。开始扎实基础很重要，你的时间花在哪儿，成果就在哪儿。只有把这棵树盘活，以后才好乘凉。

我们目前的模式已经是非常轻投入了，前期几万入场，看到成效，持续加投。流水扩大，利润增收。实话，没有满足以上说的3个条件，在面对压力时，可能等不到盈利，自己先放弃了。

好喽，今天就写到这了。普通人的创业心得，字字肺腑，有心者观之。

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