南昌滕王阁景区推出联票优惠,八一广场酒店入住率照样跌
很多人觉得旅游市场不行了,说消费降级,说年轻人没钱,这些都对,但不够,因为你看南昌滕王阁这事儿就知道,问题不在价格,在于这个地方到底给人留下了什么。滕王阁景区推出联票优惠,力度说实话不算小,包含周边几个景点打包一起卖,价格比单买便宜不少,按理说应该吸引人,但八一广场周边那些酒店的入住率该跌还是跌,没人因为便宜了几十块钱就专门跑一趟南昌。
这个现象很有意思,因为它揭示了一个很多景区都不愿意面对的真相,就是游客要的不是便宜,是值得。滕王阁本身确实是名楼,王勃那篇《滕王阁序》写得漂亮,但现在的游客去了能看到什么,一个重建的建筑,里面挂着诗词,拍几张照片,然后就没了,整个体验可能一个小时就结束了,剩下的时间不知道干什么。这种情况下你把票价从80降到60,游客心里算的不是省了20块钱,算的是这一趟到底有没有必要来,算下来还是犯不着。
八一广场那片酒店的老板们其实最清楚,他们看得见数据,知道现在来南昌的人里面,真正冲着滕王阁来的有多少,大部分是出差的,或者路过顺便看看的,专程来旅游的很少。这就是为什么联票优惠出来了,酒店照样空着,因为核心吸引力没变,游客的决策逻辑也没变,他们要的是一个完整的理由,一个让他们觉得这趟值的理由,而不是一个便宜的门票。
你去问去过南昌的人,他们能记住什么,大概率是八一起义纪念馆,或者滕王阁那个名字,但具体看了什么,感受到了什么,很多人说不上来。这就是南昌现在的问题,有名头,没记忆点,游客来了一趟,拍了照,发了朋友圈,然后就过去了,没有什么东西让他们回去以后还想跟别人说＂你一定要去看看＂。
对比一下其他城市,西安有兵马俑,成都有熊猫,长沙有文和友,这些东西不一定多高级,但它们给人留下的是一个完整的体验闭环,你去了不只是看,是参与进去了,是感受到了一些别的地方没有的东西。南昌呢,滕王阁看完了,然后呢,去八一广场走走,去秋水广场看个喷泉,再然后就没有然后了,整个城市给游客提供的体验是碎片化的,没有一条清晰的主线把这些东西串起来。
这个问题其实很多二线城市都有,它们不缺历史不缺文化,但缺的是把这些东西转化成当代体验的能力。滕王阁的故事很好,但你得让游客感受到这个故事,而不是站在一个重建的楼里面听导游念解说词,那种体验太浅了,浅到他们回去就忘了。所以联票再便宜也没用,因为便宜解决不了体验单薄这个根本问题。
现在很多景区的思路都是这样,市场不好了就降价,推联票,搞活动,觉得只要价格下来了游客就会来,这个逻辑在十年前可能还有用,现在不行了,因为游客的决策标准变了。以前大家出去玩,想的是去过没去过,这个地方有名就去打个卡,现在不是了,现在想的是值不值得,这一趟下来能给我带来什么,是新鲜的体验,是放松,是能跟朋友分享的故事,还是只是一堆可以随时删掉的照片。
滕王阁的联票优惠推出来,八一广场的酒店老板们心里都明白,这事儿作用不大,因为他们见多了,每年景区都会搞几次促销,但游客该来还是那些,不来的还是不来。真正影响游客决策的不是那几十块钱的差价,是这个城市能不能给他们一个非来不可的理由,是滕王阁除了王勃的诗以外还能不能让他们感受到别的什么,是南昌这个城市除了几个标志性建筑以外还有没有其他值得停留的东西。
这些问题不解决,降价就是饮鸩止渴,短期内可能会有一点效果,但长期来看只会让景区越来越被动,因为游客会觉得这个地方本来就不值那个价,所以才便宜卖。真正应该做的是重新设计体验,让滕王阁不只是一个看楼的地方,让南昌不只是一个有几个景点的城市,让游客来了以后能感受到一些独特的东西,一些他们在别的地方体验不到的东西。
小贴士:去南昌之前建议先做点功课,了解一下王勃和《滕王阁序》的故事背景,这样去看滕王阁的时候会有更多代入感,不至于就是单纯爬个楼拍个照,另外南昌的小吃其实挺有特色,瓦罐汤和拌粉可以试试,比景区本身可能更让人记得住,至于住宿的话八一广场附近交通方便但性价比一般,可以考虑稍微远一点的地方,反正南昌也不大,打车也花不了多少钱。
