当年撤走时有多爽快,如今重新联系南昌造纸厂时就有多顾虑,这样的变化说明了什么？
很多人说起当年撤资这事,都觉得是商业决策,觉得是看准了时机抽身,但这个说法其实站不住脚,因为真正的商业决策不会是＂爽快＂,爽快这个词本身就暴露了问题,它说明决策者当时根本没把这件事当成需要深思熟虑的大事,而是当成了一个可以随时切断的普通合作,这种心态背后藏着的,是对中国市场的根本误判,觉得这个市场离不开他们,觉得自己随时可以回来。
当时那种爽快劲儿,说白了就是一种优越感在作祟,觉得自己掌握着核心技术,掌握着市场话语权,中国企业只是个加工厂,随时可以找别人替代,所以撤就撤了,连个缓冲期都不留,这种做法在当时可能还被内部当成果断,当成商业魄力,但现在回头看,那不是魄力,是短视。
现在想重新联系,态度就完全不一样了,各种顾虑冒出来,担心条件谈不拢,担心对方不接茬,担心自己的技术优势没了,这些顾虑本质上都指向一个事实,就是力量对比变了,南昌造纸厂不是当年那个离了谁就活不下去的厂子,中国造纸行业也不是当年那个只能跟着别人屁股后面跑的行业,这些年国内企业自己把产业链搭起来了,把技术攻下来了,市场也起来了,人家现在过得挺好,犯不着非得跟你合作。
这种顾虑里还夹着另一层东西,就是对自己判断力的怀疑,当年那么爽快地撤,现在发现撤错了,那下一步该怎么走？是低头认错还是装作什么都没发生？是主动示好还是端着架子？每一步都得掂量,因为稍微走错,可能连谈判桌都上不了,这种小心翼翼,跟当年那个爽快劲儿形成了鲜明对比。
从爽快到顾虑,这个转变说明的是中国制造业的底气起来了,以前很多外资企业觉得自己在中国市场是不可替代的,觉得撤资是一张可以随时打出的牌,用来要挟,用来谈条件,但这些年的现实告诉他们,这张牌的威力大不如前,中国企业不仅能活下来,还能活得更好,这才是让他们真正开始顾虑的原因。
这个变化还说明了另一个更深层的道理,就是市场规律最终会惩罚那些不尊重合作的人,当年撤走的时候,可能觉得自己占据主动,可以随意选择合作对象,但他们忽略了一点,就是任何合作都是双向的,你可以选择离开,别人也可以选择不再需要你,当一个市场开始自己长本事的时候,那些曾经趾高气扬的合作方,就会发现自己的位置变得很尴尬。
小贴士:这事儿给所有在中国做生意的企业提了个醒,就是市场不会永远等你,当你觉得自己可以随时抽身的时候,其实也是在给别人腾位置,等你想回来的时候,可能位置已经没了,这不是情绪,是规律,谁都躲不掉。
