江西南昌也太猛了！整个三月,全国景区饭碗都砸漏了！
很多人不理解南昌这波操作,觉得一个省会城市突然在三月搞全域免费,要么是景区不行了破罐破摔,要么是为了搏眼球图一时热闹,但你真去看南昌这次干了什么就会发现,这事儿的底层逻辑根本不是景区竞争那一套,南昌动的是整个旅游业最核心的那根筋,就是门票这个东西到底该不该存在,这个问题全国景区想了几十年没想明白,南昌直接用行动给了答案,答案就是门票这玩意儿在今天这个时代,已经从创收工具变成了流量拦截器。
你仔细看南昌三月免门票的玩法就知道它有多狠,不是搞几个小景点意思意思,是把滕王阁、八一起义纪念馆、梅岭这些真正的王牌全部敞开,而且不是工作日冷门时段那种小聪明,是整整一个月全时段随便进,这个力度放在全国任何一个有点家底的城市都算是自我革命,因为这意味着直接放弃三月所有门票收入,这笔账不是小数目,但南昌算的是另一笔账,一笔关于人流、消费、口碑和城市品牌的账,这笔账的核心就是当你把门票这道门槛拆掉之后,进来的人多了,他们在城市里待的时间长了,吃住行游购娱这一整条产业链的钱就全活了。
南昌这招看起来简单,但全国没几个城市真敢跟,不是因为学不会,是因为大部分城市的旅游收入结构根本承受不了这个冲击。你去看那些旅游大省大市,景区门票往往占到旅游总收入的30%甚至更多,这块收入一砍,财政、国企、景区管理方三方都得出血,谁也不敢拍板,所以你会看到很多地方搞优惠搞活动,但都是小打小闹,降个20块30块意思意思,或者搞个特定人群免费,从来不敢真正动门票这个根子。
南昌敢动是因为它看清楚了一个现实,就是门票经济这条路在今天已经走不通了,过去游客少的时候,景区靠门票就能活得很好,但现在全国到处都是景区,游客的选择太多了,你收50块门票,我就去隔壁免费的地方,反正都是看看风景拍拍照,差不了多少,这个时候门票不再是收入来源,而是把客流往外推的那堵墙,南昌这次就是把墙直接拆了,让人先进来再说,进来之后自然会产生消费,这个消费可能是一碗拌粉,可能是一晚住宿,可能是带走的特产,这些钱加起来比门票多得多,而且更重要的是这些钱是分散在整个城市的毛细血管里,不是被景区一家吃掉。
南昌这波操作最厉害的地方不是免了多少门票,而是它重新定义了城市和游客之间的关系,过去的逻辑是城市把景点圈起来,游客花钱买票进去看,看完就走,这是一锤子买卖,城市和游客之间没有情感连接,但南昌这次传递的信息是我不跟你要门票,你来了就是客,这个姿态一摆出来,游客的心理就变了,从被收割的感觉变成了被欢迎的感觉,这种感觉会直接影响他们在城市里的消费意愿和停留时间。
你去看三月南昌的数据就知道这招有多管用,酒店爆满,餐饮排队,连小吃店都忙不过来,这些都是门票收入换不来的东西,而且更关键的是口碑这个东西一旦起来,它的传播效应是指数级的,免门票这个动作本身就是话题,游客回去会说,朋友听了会想去,这种自发的传播比任何广告都有效,南昌花的是三月的门票收入,换来的是全年甚至未来几年的客流量和城市知名度,这笔账怎么算都不亏。
去南昌玩别光盯着那几个免费的大景点,真正值得体验的是老城区那些小街小巷,早上去绳金塔附近吃碗瓦罐汤,中午去万寿宫历史文化街区逛逛,晚上去秋水广场看音乐喷泉,这些才是南昌的日常质感,至于滕王阁和梅岭,反正免费,有时间就去看看,别当任务完成,当作在城市里待着顺便去的地方,那种感觉完全不一样,另外南昌人说话直,问路或者找吃的直接问本地人,他们会告诉你哪家店真的好吃哪家是专坑游客的,这种信息比网上攻略靠谱多了。
