4月快结束了，开发商慌了？卖得动的很焦虑，卖不动的很着急。
这几天楼市异常热闹，各项目123齐出手：江投锦瀚春天降价清盘，保利中大和煦开分销提速，建发朝阳观云密集加推，煌盛潮悦东方加推楼王，产投锦天江澜手握大把客户急等样板房开放转化，地铁锦悦里售楼部提前开放收客，邦泰观潮起、江来37号院两个高改盘售楼部还来不及开，但线上直播、短视频已经搞得呼呼响……
不是因为行情不好而着急，而是怕“小阳春”稍纵即逝。不管是新盘入市、首开，还是老盘加推、清盘，都不想错过这个绝佳的揽客机会。因为“金三银四”之后大概率就是“铜五”，市场已经把春节前后所积累的购买主力，特别是半年书包房需求的客户都消化得差不多了。所以按传统行情走势，4月份最后一周到五一假期结束之前，就是上半年各楼盘最后的去化良机，各团队会使出浑身解数捍卫尊严，守住业绩底线。
今年南昌楼市的“小阳春”确实有着不俗表现，无论是新房还是二手房，成交量都迎来了集中爆发。虽然回暖只是在重复传统热销节点，但对开发商来说就是久旱逢甘霖，那种或滋润或畅快的爽感，哪怕只是喘口气，都弥足珍贵。
这种“供需两端”的双向奔赴一年就那么两次，市场就这么大，你不抢就是别人的。看着对手、同行们锣鼓喧天，人潮涌动，卖得呼呼响，老板们不可能无动于衷，人性的弱点在此刻全都表现在脸上，各种着急忙慌的情绪都来了。该给团队施压的施压，该给激励的给激励，要政策给政策，要力度给力度，目的只有一个，就是要业绩、要现金流。
而压力最大的当属营销团队，尤其是操盘手、案场经理、策划，日子都不好过，包括营销分管领导也一样坐立难安，到底是找骂还是找出路自己选，逆周期市场的生存法则冰冷残忍。
在这样如履薄冰的经营环境下，当下客户买房，并非一定要等开发商房子“最难卖”的时候才出手，“最好卖”的时候反而是大部分开发商最重视的销售节点，也就意味着有更大的让利空间，更多的选择机会。虽然存在个体推盘节奏上的差异，但总体上来说“小阳春”的确是一个出手的窗口期。当然，平时也会有一些特殊节点和偶发性的机会，这个关键就是要做好项目跟踪，但对大部分人来说很难把握得住。
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