逃离南昌，嫁到浙江温州第18天：温州人真的太拼了！

很多人说温州人能拼，爱做生意，走到哪都能赚到钱，这些都对，但都只说到了表面，因为你真嫁到温州来住上一阵子就会发现，温州人的拼不是咬着牙硬扛，不是那种逼着自己往死里干的狠劲儿，而是一种骨子里的东西，一种你在其他地方很少看到的东西，他们是真的觉得做生意、赚钱、折腾这些事儿本身就有意思，不累，甚至是种享受。

我老公家里开厂的，他爸五十多了，按理说早该退休享清福了，但你看他每天早上六点准时起床去厂里，不是被逼的，是他自己要去，晚上回来吃完饭还要跟一帮生意伙伴打电话聊到十一二点，聊的全是订单、原料、市场行情这些，我一开始觉得他是不是太拼了，后来发现不对，他眼睛里那个光，不是疲惫，是兴奋，就像有些人打游戏打通关了那种劲儿，他谈成一笔生意也是这个状态。

这就是温州人厉害的地方，他们不觉得赚钱是负担，赚钱对他们来说就是正经事儿，是生活本身，不是为了买房买车或者证明什么，就是觉得这事儿值得全力以赴，所以你会看到温州满大街都是老板，卖早餐的、开五金店的、搞外贸的，每个人都在琢磨怎么把生意做大，但他们脸上没有那种苦哈哈的表情，反而特别松弛，因为他们知道自己在干什么，也知道这么干能换来什么。

我刚嫁过来的时候最不适应的就是吃饭，不是饭菜不好吃，是饭桌上的话题，在南昌我们家吃饭聊的是孩子成绩、邻居八卦、哪个亲戚又怎么样了，但在温州我老公家，吃饭聊的全是生意，哪个行业现在好做，哪个客户不靠谱，原材料涨价了怎么应对，一开始我完全插不上嘴，后来慢慢听多了才明白，这不是在工作，这就是他们的日常交流方式。

更夸张的是，连小孩子都参与这些话题，我侄子今年才十岁，有一次听到大人们在讨论一笔订单要不要接，他居然能说出＂这个利润太薄了，还不如多花点时间找新客户＂这种话，当时我整个人都震住了，十岁的孩子已经在用商业思维思考问题了，这在南昌根本不可能，我们那边的孩子十岁还在玩泥巴、背课文，根本不会想这些东西。

温州人不是在教孩子怎么做生意，而是让孩子从小就知道，赚钱、做生意这些事儿是正常的、值得尊重的，不丢人，也不是什么了不起的事儿，就是生活的一部分，所以你会看到温州的年轻人出去创业特别早，二十出头就敢自己开公司、谈客户，不怂，也不怕失败，因为从小家里就是这个氛围，失败了大不了重新来，但不试一把才是真的可惜。

在温州待久了你会发现一个特别明显的现象，温州人的朋友圈全是生意伙伴，但他们又不只是生意关系，我老公有个发小，两个人从小一起长大，后来一个做服装一个做皮革，按理说八竿子打不着，但你看他们俩隔三差五就约着吃饭喝茶，聊的也不全是生意，聊家里的事儿，聊孩子，聊最近哪里又开了个好店，但神奇的是，这种看起来没啥目的的聚会，往往能碰撞出新的商机。

有一次我老公那个发小说他有个客户要找皮革供应商，我老公就介绍了另一个朋友给他，这一牵线，三个人都赚到钱了，而且整个过程特别自然，没有谁欠谁人情的感觉，温州人就是这样，他们的人脉不是用来炫耀的，是用来流通的，你帮我介绍客户，我帮你找资源，大家都赚钱，谁也不吃亏。

这种模式在其他地方很难复制，因为大多数地方的人脉都是单向的，要么是利用关系办事儿，要么是纯粹的社交，但温州人把这两者结合得特别好，他们的社交本身就是生意，生意本身也是社交，不刻意，也不功利，就是一种很自然的状态，所以你会看到温州人走到哪都能混得开，不是因为他们会溜须拍马，而是因为他们真的愿意帮别人，也知道帮别人就是帮自己。

如果你也想嫁到温州或者跟温州人做生意，有几个事儿得提前知道，第一是别指望他们会主动照顾你的情绪，温州人做事儿很直接，谈生意就是谈生意，不会绕弯子，你要是玻璃心可能会觉得他们不近人情，但其实他们只是把事儿和人分得很清楚，第二是别怕他们忙，温州人确实很忙，但他们忙得有章法，该陪家人的时候不会缺席，该谈生意的时候也不会敷衍，你要是能接受这种节奏，其实挺舒服的，因为大家都知道什么时候该干什么，不用猜来猜去，第三是如果你想在温州待下去，最好学会他们那套思维方式，不是让你去做生意，而是让你知道什么叫把事儿办成，什么叫靠谱，这些东西学会了，不管在哪都用得上。