南昌会议投流分享稿

今天我们分三个点去讲，什么是投流，投流的利弊，投流如何变现，主要以IAA模式为主，大家都清楚，现在整个漫剧行业大盘最大的流量，全部都集中在 IAA 赛道！

      我想问在座各位一个心里话，咱们做漫剧这么久，从前是不是都一致认为，只要我们深耕 AI 制作，把画面做精致，把剧情打磨精彩，把剧集做到顶尖，流量就会自然而然找上门？可现实狠狠告诉我们，早就不是这个时代了！哪怕你的剧制作再精良，剧情再抓人眼球，画质做到极致高清，只要你摸不透当下的流量逻辑，摸不清变现核心打法，搞不懂自然流和付费投流相辅相成的运营思路，那我们前期所有熬夜付出、所有人力物力投入，到头来全都容易付诸东流！多少团队辛辛苦苦做出成片，最后积压在手里面跑不动流量、回不了资金，最后无奈亏损离场，这就是目前所有承制方面临的共性死局。

       也正因为看清了全行业这个普遍困境，主办方专门邀请我过来，为大家做这场投流分享。今天我就用这20分钟的时间，把漫剧行业目前能持续变现的核心路径，给大家梳理一遍。一条是自然流打底、保基础盘稳定；另一条是投流买量，加速收益回收。这两条路没有优劣之分，不存在谁取代谁，新手靠自然流保命，老手靠投流扩量，只有两者结合，才能既稳得住，又做得大，既不怕行业波动，又能快速放大盈利。

        首先，我们先来深度拆解第一条，所有团队必经之路自然流：自然流，就是免费流量，平台算法觉得内容好无偿给到我们的推荐流量。

        简单来说，做自然流，你不需要花一分钱投广告，全程零投入、零成本。平台评判作品质量买单，平台觉得你内容够好，就免费给你送人、送播放；零亏损风险，纯靠内容硬实力，吃平台算法的红利。

        做自然流，核心优势就一个字：稳。对于资金不多、不敢冒险、刚入行起步的小团队承制来说，自然流是唯一零风险的起步赛道。没有任何烧钱亏损的压力。而且长期坚持做优质自然流内容，你的账号权重会越养越高，账号底子越来越扎实，积累下来的粉丝粘性极强，愿意持续追更，愿意为后续所有剧目持续买单。

        而且自然流爆一部剧够你吃很久。很多小团队没花一分钱，就靠一条自然流爆款，盘活一整个团队的现金流，这就是自然流的保底价值。

但是，自然流的短板和硬伤也显而易见，自然流最大的问题，就是起量慢、靠运气。能不能火，要看算法风向、看观众喜好。你辛辛苦苦做十天半个月内容，可能爆一条，也可能十条都没量，完全没有确定性。

        更关键的是，自然流流量天花板极低，纯靠自然流，根本没办法短时间做大流水、做大体量。而且全程高度依赖平台算法，算法稍微调整规则，账号直接限流，我们毫无应对办法。再加上现在漫剧行业做内容的团队越来越多，优质内容内卷越来越严重，纯靠自然流单打独斗突围，只会越来越难，这也是为什么很多团队做自然流做到最后，卡在原地、做不大、的核心原因。

        讲到这里大家就明白了，自然流能稳盘，但不能扩量。想要剧目快速变现、我们就必须走第二条核心赛道：投流，也就是我们行业常说的买量。

什么是投流？投流，就是我们自己花钱，主动向平台购买精准流量。做投流，你可以更快速的把你的作品曝光出去。你花钱，平台就按照你设定的人群、你锁定的标签、你精准的目标用户，把你的漫剧内容直接推给精准受众人群。

        一句话概括投流核心逻辑：用钱换速度。但大家一定要牢记：投流绝对不是花钱就赚钱，投流的风险和收益永远成正比，内容永远是投流的根基。

素材不行、钩子不抓人、剧情留不住人，哪怕你投再多钱，也只会纯烧钱。内容是底子，投流是放大器，底子不好，放大器只会让你亏得更快；底子打好了，投流才能让你赚得更多。这一点，是所有投流操盘的底线。

        接下来我给大家讲清楚，为什么想要做大漫剧生意，必须做投流，五大核心优势。第一，起量极快，当天投流、当天有播放、当天就能看到收益。第二，流量完全可控，精准定向核心人群，不浪费一分钱预算，每一笔投入都花在精准潜在客户身上，转化效率最大化。

        第三，可以无限放大规模，只要你的ROI是正向盈利的，就可以持续加预算，越投越赚，没有自然流的流量天花板限制。第四，付费撬动免费自然流，花钱投流你的作品热度打出来了，平台免费自然流量会跟着暴涨，相当于花一份投流的钱，吃两份流量的红利，双向增收。

        投流的优势很诱人，但风险和弊端我也必须跟大家讲清楚。第一，投流需要本金垫资，先花钱、后回款，如果你没有资金运转，本来能爆的计划卡在资金上就是白玩了。第二，亏钱风险极大，剧目竞争大，剪辑素材没钩子、数据不会优化，不懂及时止损，只会纯烧钱、越投越亏。第三，技术门槛高，不像抖+光投钱就可以，要会实时盯数据、会灵活调出价、会持续优化素材。

        第四，平台审核越来越严格，稍有违规就会拒审、限流甚至封户，前期的所有投入全部白费，风控必须做好。

        好了，所有理论知识咱们全部聊完，接下来正式进入大家最期待的投流实操环节。让我们看一看到底如何去投流。接下来我讲的内容，全部都是行业底层实操基础知识，特别适合新晋公司、行业小白学习！

精准选剧

   单拿番茄分销来说，一天上线上千部剧，我们做不到所有剧都去投放，就算有一些大公司有工具能投一千部剧，素材也会跟不上，而且素材制作也需要成本，所以第一步选剧很重要，这些对于进场分销试水的重点关注。

算法！

       首先我们想去投流，先要去了解平台的算法，你才可以明白平台到底是如何帮我们推送广告的。像我们有经验的投放都知道一件事，就是第一波量第一天都是不赚钱的，平台没法做到你计划搭完了，我直接推给精准人群让你盈利，这就涉及到我们后面讲的，为什么要养主体，养账户，测素材，这些都是有权重的。当我们建完广告以后，我们的计划正常运行，比如说我给计划300预算（就是300块钱），300全部跑完了，这300就是计划第一波探索的量，是平台算法，给你爆出去一波钱，推给所有人群去试探到底哪波人群是我们想要的，这个时候我们要做什么呢，看人群看分时看数据，看数据只要不低于你的心里预期你就可以继续加预算，再让计划去探索一波，探索完再看下数据到底达不达标。前几波的量不要指望计划会正，这样你永远跑不大，因为平台在学习阶段，不给试错成本他是永远跑不出来的，如果刚开始你前几波的计划正了，你的计划也就死掉了，roi跟你的时速是对抗线的，因为用户看广告也要时间的，所以我们要做流量预估，不然我们再好的计划都会被卡死掉。我们一部剧十个计划，数据会是十个样，计划都是一点一点养出来的。

测素材

        为什么要测素材呢，前面我们讲了，平台是有权重的，素材也一样，之前了解过的小伙伴应该知道，我们常规操作都是cbo（最大转化）测素材，看成本，看千展，看转化，数据打正了，常规衔接，但是现在大盘的量级我们有目共睹，以及剧目和素材的数量，所以我们现在测素材不只是要看数据正不正，而是谁能第一时间把这个素材放在专属赛道上，就是谁最快起量，谁常规最先跑动。

长短素材

        素材我们分长素材跟短素材，每个素材都有他的优点，我们经常看大盘素材的可以发现，新剧刚上线基本都上短素材，短素材的好处就是，起量快，时速快，但是回收会差，留存没那么好，所以前期我们主攻短素材，起量短素材进行二创混剪，就变成长素材了，长素材的优点就是不容易被拒审，完播率好，回收高，起量以后能持续跑很多天的稳量。

养主体

        主体这个东西有很多说法的，个体户很容易被莫名其妙封主体（不吃牌）,这个我们要注意一下，主体就像我们玩王者一样，你从小白开始熟悉很多英雄这就是一开始计划在探索人群，探索了几次发现你玩下路得心应手，这就是找到了精准人群，最后你通过练一个本命英雄后续又拓展英雄池，变成职业下路了，这就是主体打上标签了，就是我们说的主体养出来了。有人说一个主体打上标签要日耗30w，有的人说50w，这个标签没有具体定义，他就像海绵一样无限大，所以你的量级越大主体就会越猛，不过要保证数据正常的情况下。我们数据会被很多因素影响，素材这里涉及到主体的过审率，你新主体过审率比较低需要去养权重，这样你的素材不容易被拒审，你的风险也会降低很多（最烦起量素材被反审的）。

基建时段

        我们的基建（就是搭计划）也会影响主体，基建多了up值下降主体限流，我们搭建计划很多人觉得24小时无情基建，越多越好，这是个办法，概率高，但是他的缺点就是，你无情基建没有自己的思维你没法去养账户养素材，反而因为你的堆积挤压，导致你的账户，你的素材全烂了。基建分优质时段的，早中晚零点，早上上班第一波要补基建，维持素材生命周期，中午量很大，但是投产不稳定，适合新剧冲刺，晚高峰是量级飙升的黄金期，晚高峰一定看好自己的账户，不然很容易飞（就是你的钱一下子全跑出去了）。最重要的就是零点，因为是第二天的开始，也因为零点很多东西会刷新，你的素材就有很多机会卡进去，所以预约零点的基建很重要，凌晨你能跑10w，基本当天想破百万很简单，所以我们常说跑不跑的大就看你凌晨量多大。

        我们的计划是有学习期的，就像我们刚上学一样，最早在我们手动投放，它在广告里面有一个标显示学习期，转化数量达标，通过学习期的计划潜力很大，没过学习期的计划基本就可以删了，但是现在我们平台已经切到全自动投放了，所以我们看不到学习期的标，但是平台的算法还是会有这个学习期的存在。

        学习期冷启动期可以理解一个东西，那我们怎么样能加速冷启呢

数据积累：    冷启动期系统缺乏足够数据，小额多计划可以快速积累用户行为数据，帮助系统学习。

多样性测试：  多计划可以测试不同创意和阶梯出价策略，找到最优组合。

降低风险：    小额预算分散到多个计划中，降低单计划失败的风险。

快速迭代：    通过多计划快速测试和调整策略，缩短冷启动时间。

系统学习加速：多计划提供更多数据点，帮助系统更快学习用户偏好，你搭十个计划基本就一个会跑，我们俗称养蛊。

       冷启动的周期我们用“7+1”策略，“7”指的是冷启动期的7天，而“1”指的是冷启动期结束后的第一天。在这个阶段，投手需要特别关注广告计划的表现，并根据数据进行优化。如果在冷启动期结束后的第一天（即第8天）计划表现良好，那么可以继续优化和扩展；如果表现不佳，则可能需要考虑调整策略或新建计划

看数据和调控

       数据这一块我看能到看平台有很多数据板块，ECPM，CTR，CVR，CPC，这些数据我们只能作为借鉴，我们盘子的量这么大，数据波动也很大，所以呢看数据最简单粗暴的方法就是看分时，h1（就是消耗一个小时的时间），看一下roi在不在你接受范围内，如果不在就等h2（消耗两个小时的时间），还不在范围内的话计划关停，重新换素材基建，也可以提roi系数，前期系数调整一个项目不要超过两次，模型会乱，不建议在第一波探索的时候去调整roi，因为第一波刚探索完，你调整roi系统又要重新去探索了。

       因为时间有限没办法给大家详细的拆解每个步骤，想了解投放的可以加我微信，最后今天20分钟分享给大家做个总结：多平台发行，保证能有稳定的收益，剧目产能稳定的做投流去放大流量。我们不要盲目跟风，先了解平台玩法，制定核心策略，漫剧现在还是红利期，不是谁先进场谁就赚钱，而是看谁能稳得住，坚持到最后才是真正赢家。我们公司也会拿出优质精品仿真人剧放分销给大家试水，分成比例都按市场最高的标准给到大家，谢谢大家今天的分享就讲到这里了。