南昌卖房,开始变了!
- 2026-06-01 22:39:49
最近我们收到了好几个房东的委托，房子拿过来两三天就卖掉了！
可能因为最近行情比较稳定，另一个是现在卖房的方式也有些转变！
如果你是房东，近期想要卖房，有必要了解一下目前卖房的一些变化！
这两年房地产市场流行一个做法：单边代理！
业内的理解和看法都很简单：这就是趋势！
但是业内只是房屋买卖的服务者，并不是主体人，交易的主体是买家和卖家。
对于他们，单边代理到底有哪些不一样的？
从目前的形式看，对买家没有任何区别！
主要针对的是卖家！
单边代理模式，目前的感觉是之前通俗说的独家委托有些类似。
有不少房东，觉得就是独家委托的方式！
按我的理解来说，80%可以划等号，在大多数时候确实是差不多的。
我个人认为有两个区别！
· 核心区别是一个是拿到独家委托权，一个是成为房东的代理人！
· 另一个区别，一个是叫法上的区别。
叫法上的区别？你是不是觉得我在开玩笑？凑字数？
并不是！独家委托的叫法，让一部分房东认为，只有你可以卖！而且就是你来卖！别人不能卖！我就是遇到了，所以才会提出这个问题！
所以叫单边代理，会减少一些解释空间！
本质是指定某一个责任人，专门来负责这套房子的销售工作！而且是站在房东的立场上！帮助房东尽量好的去化掉这套房子！
正常卖房，房东续支付的服务费一般在1.5%，这个目前是通用的费率！如果是单边代理，就要在2.0%或者2.5%了！这个一般视房屋总价高低来定！
不管是哪种，他们都有一个操作就是：要去推广这套房子！
这是目前卖房的主要手段！我之前已经写过一篇文章了《挂牌已经失效了》
买方市场下，卖方不应该再腼腆，要主动出击！把房子相关情况，做成一个可以被媒体传播消费的内容产品，从而更好的达成交易！
你挂在那里，作用十分有限！这里不多展开！
那么，我谈谈最核心的问题：就是代理人，是否具备较强的推广能力？
我认为，具备较强的推广能力，不管是线上，还是线下。
线上靠媒体手段，线下靠自己的圈子够强！也可以双管齐下！
当然，有些房东会提出疑问：
1、单边多收的费用是干嘛用的？
2、有很多中介说，你如果做了单边或者独家，很多同行就不会推荐了！
我们先说第二个简单的，同行有时候是冤家，没办法！
但其实很多同行是愿意配合别人的独家房源或者单边代理的，其实和他们的利益并不产生冲突。
只是有时候这个得跨平台作业，有些不方便……
当然，还有一些纯粹是不喜欢与同行协作，说自己不会推荐了。如果你的房子很优质，然后问他：如果我给你独家可以不？
他肯定心里乐开花，但是也要故作矜持：额，我独家当然也可以，但是也会有些同行不会推荐。但是这个也不是问题，我可以找我熟悉的朋友来帮你，这一片我熟人很多的。
这个就不展开继续了！
单边多收的费用是干嘛用的？
服务费！
一个线上宣传推广的服务，动用自己的账号，自己的宣传机器去扩大宣传面！
一个是线下圈子的扩散，与同行协作，联系跟这个房源相匹配的同行，一起宣传，扩大宣传面！比如有套别墅我做的单边代理，我就把南昌几乎所有做别墅账号的同行都拉过去了，帮助宣传！（当然别人来不来，也看情况，这个做不到强制）
还有一个就是对接看房的服务。
就是你可以把房子交给他，后续的看房对接，和各个其他经纪人的对接，都是单边代理人去处理，不用房东自己去对接N个中介。单边代理人，有最大的动力和足够的动机，去动员各个同行。
如果没有拿到单边代理，如果有同行问他关于这套房子，对于他来说利益最大的操作是：无可奉告！不让别人知道是最好的！
代理人不定期反馈最近看房的情况，即使做一些价格的调整，帮助房东设定一个尽量利益最大化的方式！
以上是房东得到服务的！
如果房东自己可以对接N个同行，找来人做宣传，可以自己对接看房服务，也是可以省掉这个服务费的！这个是双向选择的！
所以，一般越贵的房子，单边代理越多！
这里面还有更深层次的一个逻辑，就是代理人端的利益逻辑！
一个代理人贡献了自己流量，把这个房子宣传面铺开了！看到这套房子的人不止是潜在的客户，还有各位同行。同行得到了消息，也会去寻找身边合适的客户。
往往A拍了房子，发了视频，最后房子很大概率被B卖掉了！这是非常正常的情况，而且是大概率，在大量发生的情况。
因为有些客户，可能已经跟着B看了很多次房子，只是还没看到你这套，突然他刷了，他肯定会直接去问B最快，比去在视频底下要问怎么联系看房，更简单高效。
这是人之常情！但是房产经纪这个事，就是你没成交，你就没有任何收益。
所以，A往往付出了很多精力和时间，最后竹篮打水一场空！
一个没有正反馈的链条，是无法持续的！所以，只有签了单边代理协议，代理人才有动力去做最大化的宣传！
如果是随意拍拍，其实都没啥。就怕那种花了很大精力做的视频，那真的就是得不偿失！
我经常做一条视频要花四天起步，甚至一个礼拜时间！
有些房东跟我说，你拍的我家，我看完都不想卖了！
这种制作方式，就得拿到单边代理，才有动力去做！
