南昌新建家乡农庄五一送家养火腿照样无人问津,大片土地空等宾朋！

南昌新建这家农庄,五一期间送家养火腿都没人来,这事儿听上去挺荒诞,但其实特别能说明问题,因为它暴露了一个很多乡村旅游都没搞明白的事儿：游客要的从来不是你有什么东西,而是你能给他什么理由来。

你站在那片空荡荡的土地上,看着精心准备的火腿,会觉得委屈,觉得东西这么好怎么就没人要,但游客不这么想,游客想的是：我为什么要开车一两个小时去你那儿拿个火腿？我去超市不行吗？我在网上下单不行吗？你得给我一个必须去现场的理由,而这个理由不能是＂东西好＂,因为东西好是最基本的,现在哪家农庄敢说自己东西不好？

真正的问题在于,这些农庄还停留在＂我有好东西你就该来＂的思维里,没意识到现在的游客要的是一整套体验,是那种＂我来了就不想走＂的感觉,不是冲着一个产品来的。你送火腿,别人想的是：拿了火腿然后呢？在你那儿待着干什么？拍照发朋友圈有什么可发的？跟朋友说起来有什么可说的？这些问题你要是答不上来,游客就不会来,就这么简单。

那片大片的空地更能说明问题,它代表的是一种＂我准备好了你们怎么还不来＂的错位。很多农庄主都有这个毛病,觉得我把地收拾干净了,把设施弄好了,剩下的就是等客人上门,但他们没想过,城里人凭什么要来你这片空地？

这种错位说到底是没搞清楚城市人到乡村来找什么。城市人不缺空地,城市人缺的是那种＂我终于可以不用想太多＂的放松感,是那种在城里体会不到的生活节奏。你给他一片空地,他会焦虑,会想这么大地方我该干嘛,但你要是给他一个菜园子让他自己摘菜,给他一个池塘让他坐那儿钓鱼,给他一个灶台让他自己生火做饭,他就知道该干嘛了,就有事儿可干了,这时候他才会觉得值得来。

很多农庄就是死在这儿,把乡村当成了城市的低配版,以为城里有的我也有就行了,但游客要的不是低配城市,要的是完全不同的生活方式。你那儿要是就是个空荡荡的院子,游客来了坐半小时就想走,因为他在城里也能坐,干嘛要开车来你这儿坐？

现在这个时代,酒香也怕巷子深这话都过时了,因为现在的问题不是巷子深不深,是你有没有让人愿意拍照发朋友圈的东西。你看那些火的农庄,哪个不是因为有几个特别能出片的角度？哪个不是因为有几个特别能让人发朋友圈炫耀的体验？

新建这家农庄送火腿,这营销思路还停留在十年前,觉得我给你实惠你就该来,但现在的游客不是这么想的,现在的游客更在意的是＂我去了这个地方能不能证明我的生活品质＂,能不能在社交媒体上展示出来。你送一百斤火腿,不如在你农庄里弄一个特别好看的秋千,或者一个特别有意思的手工体验,因为这些东西能让游客拍照,能让他们有东西可发,这比任何赠品都管用。

这不是说东西不重要,而是说东西已经不够了,你得把东西变成故事,把体验变成可以分享的内容。那些成功的农庄都明白这个道理,它们不会说＂我们家火腿好＂,它们会说＂来我们这儿你可以看到火腿是怎么做出来的,可以自己参与腌制过程＂,这就是差别。

小贴士：如果你也在考虑去乡村农庄玩,别光看对方说自己有什么特产,多看看他们的照片和视频,看看那个地方能不能让你待一整天还觉得有意思,看看有没有那种让你想拍照发朋友圈的场景。真正值得去的农庄,从来不是因为东西便宜或者送什么赠品,而是因为它能给你一种在城市里体会不到的生活状态,那种状态才是最值钱的东西。