一年爆红南昌!兰铂艺术涂料经销商吕玉柱:靠三点站稳高端市场!

近期艺术涂料行业内卷加剧，价格战频发、产品同质化严重，不少品牌陷入低价竞争的恶性循环。在这样的行业背景下，2026意大利兰铂（中国区）高质量峰会暨新品发布会在杭州圆满落幕，会上兰铂发布全新战略，以AI赋能、新品迭代、政策支持为经销商注入信心。我们专访了南昌优秀经销商吕玉柱，他去年正式加入兰铂，凭借品牌实力与扎实经营快速打开当地高端市场，为行业提供了可借鉴的突围样本。

吕玉柱表示，参加兰铂全国年会让他深受触动。作为意大利百年品牌，兰铂进入中国市场后发展稳健，产品体系覆盖高端家装、别墅、商业空间等多元场景，能满足不同客户需求。公司从产品培训、施工指导到营销赋能全程支持，让新经销商快速上手，这是很多中小品牌无法比拟的优势。

在南昌市场，吕玉柱依托兰铂进口高端定位与环保优势，快速建立口碑。兰铂全系产品通过3C认证与法国A+认证，环保标准严苛，涂刷后几乎无异味，契合高端家庭、母婴家庭的核心需求。他强调，进口品牌的品质底线与认证背书，是打动高端客户的关键，也是区别于普通国产涂料的核心竞争力。

谈及本地化经营，吕玉柱有清晰打法。他重点布局楼盘样板间，让客户直观感受色彩与肌理效果；深度合作康之居等头部装饰公司及独立设计师工作室，以专业产品与服务获得渠道认可；同时重视门店形象与体验，打造沉浸式样板空间，提升转化效率。老客户口碑传播成为重要获客渠道，复购与转介绍率持续走高。

面对当前涂料行业国产品牌与进口品牌的激烈竞争，吕玉柱直言价格战不可取。低价会压缩利润、降低服务标准，最终损害品牌与客户利益。他坚持走差异化路线，把产品品控放在首位，以完善服务体系构建壁垒。他认为，行业应回归产品本质，每年迭代新品与工艺，用创新摆脱同质化内卷。

对于兰铂未来，吕玉柱充满期待。他希望品牌持续推出质优价实的高性价比产品，进一步完善服务体系，加强与设计师群体的合作，用科技环保理念推动产品升级，助力经销商在区域市场抢占更多份额。

经营兰铂一年多，吕玉柱最大的感受是成就感与认可度双提升。如今兰铂在南昌建材圈知名度显著提高，客户对墙面色彩、肌理效果满意度高，每一个完工项目都收获好评。看着普通墙面变身艺术空间，他更加坚定深耕高端艺术涂料赛道的决心。

当前艺术涂料行业正从增量竞争转向存量博弈，只有坚守品质、聚焦差异化、深耕服务的品牌才能长久发展。吕玉柱的经营实践证明，高端进口艺术涂料不靠低价内卷，凭借品牌力、产品力与服务力，依然能在区域市场站稳脚跟。我们期待兰铂与更多优秀经销商携手，以品质与创新推动行业高质量发展，为消费者带来更环保、更具艺术感的墙面解决方案。

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