南昌东哥:中大毕业、保险机构总、半年签单356件

从保险总部回到一线，专注赋能保险人

·第225篇·

中山大学毕业，深耕保险行业十余年，曾是一家央企背景保险公司四级机构的负责人。标准的精英路径，稳定的职业前景。

然而，他选择了在2025年转身。从一名十年的内勤，转型成为一名外勤；从线下繁琐的流程性事务，一头扎进线上，在手回保险平台，凭借小红书，在不到半年时间里，成交了356件保单，实现保费36.9万元。

更令人惊叹的是，在江西南昌——这个在许多人眼中“互联网氛围不够发达”的城市——他不仅自己跑通了线上获客的全路径，还快速组建起了一支近10人的团队，将这套方法复制了下去。

他的故事，响亮地回答了两个问题：在内勤离职潮中，出路何在？在非一线城市，互联网保险能否成功？

1

转型前夜：组训的“恐怖片”与机构总的迷茫

东哥的转型，并非一时冲动。

他曾是公司机构扩张时期的悍将，凭着一股拼劲，在极短的时间就晋升为四级机构负责人。但他的日程表，像一部“恐怖片”：日均工作超12小时，早会、客户活动、复盘会议填满了每一天，周末和节假日也被各种“主题活动”占据。

更高强度的付出，换来的却是深深的无力感。代理人的留存率和产能持续失血，所有的努力仿佛都在一个“下沉的面”上做无用功。他清醒地意识到，在旧模式里拼命，是对生命最大的浪费。

与此同时，行业巨变袭来。机构裁撤、内勤优化，他亲眼见证并亲身经历了这场“断尾求生”。是守着日渐逼仄的“稳定”，还是跳出来，为自己寻找一条生路？

东哥选择了后者。但他没有选择传统的外勤路径——那意味着消耗殆尽的人脉和永无止境的应酬。他看到了另一个战场：线上。

2

破局之战：十年内勤沉淀，遇上小红书“批发”逻辑

2025年底，东哥以“0人脉”的姿态，all in小红书。

一个内勤出身、没有任何线上经验的人，凭什么敢？

凭的是他十年沉淀的、被严重低估的“内勤技能包”。

①产品与流程的“肌肉记忆”：外勤强销售，内勤强产品。东哥对条款细节、核保规则、理赔流程的理解深度，是大多数代理人难以企及的。这让他能在小红书上，写出真正戳中客户痛点、展现专业硬核的产品解读笔记。

②系统化的工作习惯：不同于外勤的“自由散漫”，内勤严谨的流程化和目标管理能力，让东哥能像运营项目一样运营自己的小红书账号：每日内容规划、数据复盘、持续优化。“极简运营、低粉高变现” 的策略，正好需要这种持之以恒的“笨功夫”。

③“组训”基因的天然优势：组训是什么？是“哪里缺人补哪里”。这本质就是创业者的补位能力和团队长的教练能力。当他自已跑通后，带团队、教方法，对他而言“感觉就像呼吸一般自然”。

于是，我们看到了一场“降维打击”：

在南昌，他用小红书这套一线城市已验证的互联网获客利器，持续输出专业内容，结合“评论截胡”、“私信触达”等打野技巧。不到半年，356件保单，平均每天近2单，像“批发”一样销售保险。

36.9万保费也许不算惊人，但“内勤转型、线下转线上、0经验起盘、不到半年”这几个关键词组合在一起，足以证明这条路径的爆发力。

3

可复制的奇迹：从“一个人”到“一支队伍”

东哥最厉害的地方，不在于自己成了标杆，而在于他证明了 “标杆可以被复制”。

他自己掌握小红书运营技能后，无私地在团队群里分享：

“方向对了，只要坚持做，一定会有结果。”

他把团队伙伴的优秀账号发出来，让大家学习：“方向很对，只要坚持做，一定会有结果。”

他把自己用的IMA知识库（产品案例库、投保规则库、核保知识库）全部整理好，发给每一位新人。

他鼓励大家：“打通了一种获客渠道，比线下签一个大单都要兴奋。”

在他的带动和细致辅导下，一支近10人的小团队在南昌快速成型。 他们不再是传统意义上靠人情网维系的队伍，而是一支掌握了同一种互联网获客语言的“线上特种部队”。

这彻底印证了：在非一线城市，一流的互联网获客能力，就是最锋利的降维打击武器。

你可以选择：

①个人道路：自己做好业绩，成为顶尖的保险个体户。

②团队道路：自己做流量，组建团队承接转化，放大规模。

③赋能道路：把方法教会团队，让每个人都拥有自主获客能力，打造一支真正的“线上军团”。

东哥和他的团队，一旦跑通三条路，在江西这个市场将获得巨大的成就。

4

手回赋能：给“非一线创业者”的完整装备库

东哥的成功，固然离不开个人决心与能力，但同样关键的是，他嵌入了一个正确的系统——手回保险代理平台。

这个系统为像他这样的“非一线创业者”提供了全套装备：

平台基因：手回是一家以线上获客起家的互联网保险中介，线上运营刻在基因里。它提供的不是概念，而是经过验证的战场。

可复制的方法论：手回个险广东分公司打磨出的 “小红书方法论”，低成本、可持续、可复制。它不追求爆款，而是 “研究产品、研究客户”，正好契合内勤出身的专业选手。

系统性赋能：“聚力计划” 提供从员工号认证、海量素材库、实战陪跑到投流指导的全链条支持。这让东哥能在南昌，远程获得与广东一线同频的赋能资源。

产品与科技底座：手握“超级玛丽”、“众民保”等能对标支付宝的爆款产品，本身就是流量磁铁。加之咔嚓保APP、线上核保、闪赔等科技工具，让服务效率大幅提升。

正是这套组合拳，让一位南昌的内勤转型者，能跳过漫长的独自摸索，直接站在巨人的肩膀上，快速拿到结果并复制结果。

5

邀请：来南昌，见见这位“南昌黄景瑜”

如果你也是一名保险内勤，正面临职业的十字路口；

如果你是一名一线代理人，苦于客户枯竭，渴望找到线上突破口；

如果你在江西，在南昌，想知道在这个“互联网贫瘠”的市场，如何借助新工具实现逆袭；

那么，你应该认识一下东哥，刘泳东。

他用自己的转型，为所有同类人画出了一张清晰的导航图。

下个月，5月13日，我们在江西南昌，举办一场线下赋能型COP。 东哥将作为东道主和实战派嘉宾，分享他从0到1，再从1到10的全部心得。届时，还会有来自广东的抖音直播、小红书、优客转化等多位实战派高手一同前来，进行干货密集的赋能分享。

这是一次彻底打开你线上卖保险视野的盛会。

扫描下方二维码，添加东哥微信。 与他聊聊内勤如何快速适应外勤，聊聊在南昌如何做互联网保险。人称“南昌黄景瑜”的他，期待与更多同频者相遇。

同时，你也可以扫码加入“江西咔嚓保创业联盟赋能群”，获取关于5.13活动的最新信息。

从央企机构总，到互联网保险创业者；从一个人，到一支队伍。

东哥在南昌的故事证明：选择大于努力，系统大于天赋。

当你看清了路，全世界都会为你让路。

这条路，他已经走通了。下一个，会是你吗？

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