“国家正大力支持民营企业发展，在我看来，民营企业之间更应该联合起来谋求更大的发展空间。”说这话的人叫方臻，今年34岁，头衔是江西抖趣科技董事长、青山湖区政协委员。
6年前，他还是南昌电视台的一名编导。
从体制内转身，跳进一个当时谁也没看懂的赛道，再到如今把一家濒临倒闭的传统酒厂从年销不足两千万干到两个亿——这条路看起来传奇，但拆开来看，每一步都有迹可循。
2019年，他做了一个让父母炸毛的决定
“你在电视台好好的，辞什么职？”
这是方臻2019年宣布辞职时，家里人说的第一句话。在他们眼里，这份工作是正经八百的“铁饭碗”，这辈子安安稳稳就够了。
但方臻不这么想。
2017年前后，短视频平台开始冒头，作为一个常年跟镜头打交道的媒体人，他本能地嗅到了风向——未来传播的载体一定在手机里，那这个窗口期，错过就真的没了。
他选择了一条没人走过的路。先是在北京、杭州折腾了一段时间，赚到第一桶金，然后回到南昌，和几个合伙人一起注册了江西抖趣科技有限公司。时间点是2018年4月25日，公司注册资本200万，办公地点在南昌市青山湖区。
起步阶段，他做的是一只柯尔鸭。没错，就是那种圆滚滚的宠物鸭子。他拍了一条短视频，互动量直接冲到近50万，后来这只鸭子的粉丝量突破了400万。
靠着一个萌宠矩阵，抖趣积累了全网3000万粉丝，点赞量破亿、播放量100亿。但方臻心里清楚，光靠萌宠，天花板很低。
2020年的停摆，反而让他找到了方向
2020年，疫情来了。所有业务按下暂停键，原本的计划全部打乱。
但方臻说，就是这段停下来的日子，让他彻底想清楚了——江西这个地方，生态品类丰富，红色文化厚重，如果能把直播电商和本地物产深度结合起来，才是真正的大方向。
他看到一个新闻：南昌市原市长李豆罗退休后，回到进贤县西湖李家当起了农民。
74岁的前市长，干了一辈子公务，退休回到村里，“日出而作，日落而息”，给自己取了个网名叫“青岚农夫”。方臻觉得，这就是他想要找的人——有故事，有反差，有说服力。
他直接带团队开车去了西湖李家，登门拜访。
李豆罗听完他的来意，提出三条规矩：第一，不能违反党纪国法；第二，产品质量必须过关；第三，所有直播带货赚的钱，自己分文不取，全部用于西湖李家的乡村建设。
方臻全部答应。
2020年6月，账号“青岚农夫”上线，第一场直播开始了。三个月后，直播间月销售额突破100万。李豆罗成了江西流量最大、辨识度最高的“农民网红”。
同年，方臻做了一件更关键的决定——他把手上所有其他项目全砍了，带领团队一头扎进“为江西卖好货”这条赛道。
与抖音官方合作举办的“家乡有好货”直播专场，一天之内卖了56万；2021年春节的“宝藏乡村过大年”活动，抖趣成为江西唯一承办方，总播放量达3.2亿，南昌拌粉直接卖断货。
江西在这场抖音全国活动中拿了第二名。一个短视频公司，就这样扎进了乡村振兴的产业里。
最硬的仗：把一个快死的老酒厂盘活了
如果说和李豆罗的合作讲的是情怀，那帮莲塘高粱酒厂翻身，就是实打实的能力。
莲塘高粱酒是南昌本地老品牌，产品质量过关，但传统销售渠道老化，一直打不开市场。方臻去考察的时候，酒厂已经面临生存危机。
他没有像传统MCN那样去外面找大主播带货，而是干了一件更“重”的事——把人派驻进酒厂，从零开始帮企业自己建数字化能力。
他们把镜头从主播直播间搬到了酒厂的锅炉边、蒸粮的车间里。厂长肖水芽被推到台前，亲自出镜、亲自直播，讲南昌的老味道到底是怎么酿出来的。酒厂的员工也被带动起来参与短视频运营，从管理层到基层都在学怎么跟用户聊天、怎么讲故事。
结果是啥？这个从前的南昌老字号，从年销售额不足2000万，直接飙到超过2个亿。厂长肖水芽自己也成了小有名气的“网红”。
方臻后来复盘这件事时说了一句话：“直播带货是短期的，数字化流量造血才会建立起企业长期有竞争力的数字资产。”
抖趣不只是帮企业卖货，而是真正帮老品牌搭建起一套属于自己的线上运营体系。莲塘高粱酒的全网垂直粉丝已积累超过22万，这些用户是酒厂自己的资产，不是哪个主播带来的、跟着主播就走的流量。
为什么他的路子走得通
梳理方臻这几年的轨迹，有几个地方很值得琢磨。
第一，方向比拼命干更重要。
方臻的几次转向都很准：从2017年前后判断短视频是趋势窗口，到2020年果断砍掉萌宠矩阵转战乡村振兴，再到后来直接围绕实体企业做深度赋能。每一次都是在趋势拐点还没完全显现的时候就动了手，等别人反应过来时，他已经扎进去了。
第二，他做的是帮人“造血”，不是只“抽血”。
大多数带货公司走的是赚佣金的路子，今天卖这个牌子，明天卖那个牌子，品牌根本留不住用户。方臻的做法是派团队驻厂，帮传统企业自己学会运营、学会直播、学会跟用户直接对话。
“希望双方合作过后，互联网基因流淌在企业的血液里。”这句话他当着很多采访说过，不是场面话。
第三，他跟对了政策的方向。
2021年，抖趣入驻江西流量经济产业基地，2500平方米的场地享受了三年免租政策，仅租金一项就省下200多万元，还有资金奖励、税务减免、贴息贷款等一系列扶持。
2022年，抖趣全年直播32400小时，销售额2.5亿，销售产品全都是江西本土特产。2024年，全年销售额突破3亿元，全网粉丝稳定在3000万以上。
近几年，方臻的业务边界也在持续拓宽。公司近年来也拿下了一些政府主导的合作项目，比如2025年9月中标的仙女湖大型线上直播综艺节目采购项目。
有人问方臻：“你这几年做的最对的一件事是什么？”
他的回答是：“我把自己的公司，从为自己赚钱的公司，变成了一家帮别人赚钱的公司。”
听起来有点绕。但你再想想那些曾经快被市场遗忘的老字号——莲塘高粱、润田翠、清华婺……因为他的介入，重新被市场看见——这句话的分量就不一样了。
方臻背后其实还有另一组更有意思的数字：近100人的团队，平均年龄25.6岁。这是一家很年轻的公司，但做的事情，是在帮很老的企业重新年轻起来。
“没有传统的行业，只有落后的人。”——这句话值得写在每个做企业的人的桌面上。
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