南昌6月市场变脸,有人降价急卖,有人死守不让步
南昌这个地方的楼市,6月份突然就出现了一种很微妙的状态,你看表面上好像是有人降价有人不降,就是个正常的市场分化,但你要真去看那些挂牌的房子,去听那些中介讲的故事,你就会发现这不是简单的价格博弈,而是两种完全不同的生存逻辑在起作用,一种是＂我得赶紧出手把钱拿回来＂,另一种是＂我扛得住,凭什么要亏＂,这两种逻辑背后,其实藏着这些业主对自己处境的判断,对未来的预期,还有最重要的,对＂损失＂这件事的承受能力。
很多人以为降价的都是急用钱的,不降价的都是不差钱的,这个判断太粗糙了。你去看那些降价急卖的房源,确实有一部分是因为缺钱,但更多的其实是因为恐慌,是因为他们看到了市场的走向,觉得再不出手可能亏得更多,这种心态下,降个十万二十万根本不算什么,因为他们脑子里算的账是＂现在少拿20万,总比半年后少拿50万强＂,这是一种止损思维,认的不是眼前的亏,认的是更大的风险。
反过来看那些死守不降的,你以为他们是因为房子好所以有底气吗？不全是。很多时候恰恰是因为他们的回旋空间太小了,降不起,你想啊,一套房子如果贷款还剩80万,现在市场价也就值个90万,你让他降到85万卖,他拿什么还贷款,拿什么付中介费,拿什么搬家重新找地方住,这种情况下,守着不动反而是唯一的选择,因为降价等于直接认输,等于自己掏钱填窟窿。
这里面有个很有意思的现象,就是越是那种＂刚好够还贷＂的房子,越容易死守,因为业主没有降价的空间,他一旦降价就要自己往里贴钱,但他本来就是因为各种原因才要卖房的,哪来的闲钱去贴,所以你会看到有些房子挂了大半年,价格纹丝不动,不是业主不着急,是他真的动不了,动了就是自己主动跳坑。
而那些真正有底气的房子,反而没那么僵硬,因为业主知道自己的房子值那个钱,稍微让点价能卖掉,比僵在那里强得多,这种房子往往能成交,因为买家看得出来这不是被逼无奈的抛售,是正常的市场行为。
南昌6月的这个局面,其实就是在告诉你一个道理,市场不是一个简单的供需平衡,而是无数个体根据自己的处境做出的选择的总和,有人降价,不是因为房子不值钱,是因为他觉得现在不卖以后更不值钱,有人死守,不是因为房子有多好,是因为他没有降价的余地,或者他赌未来还有机会。
这种分化会一直持续下去,因为每个人的情况不一样,有人贷款压力大,有人现金流充足,有人必须换房,有人只是试探市场,你不能指望所有人都降价,也不能指望所有人都守着,市场就是在这种拉扯中找到一个动态的平衡点,而这个平衡点,永远都在变。
小贴士：如果你是买家,别只盯着降价的房源,有些降价是因为房子本身就有问题,反而那些稍微松动一点点的优质房源更值得关注,如果你是卖家,别一味死守,也别恐慌性抛售,先算清楚自己的底线在哪,再决定怎么定价,市场变化快,但你自己的处境更重要,根据自己的实际情况做决定,别被市场情绪牵着走。
