南昌周边农庄冷场,鸡蛋白送仍难见客,停车场全空！
很多人看到南昌周边农庄现在的惨状,第一反应是经济不好、消费降级,觉得大家手里没钱了所以不出来玩了,这个判断对,但只对了一半,因为你要是真去那些农庄走一圈,跟老板聊几句,就会发现问题根本不在钱上,在于这些农庄从一开始就没想明白自己到底在卖什么。
前几年农庄火的时候,开农庄的逻辑特别简单,找块地,种点菜,养几只鸡,再弄个鱼塘钓钓鱼,就觉得城里人肯定爱来,因为他们想亲近自然、想体验田园生活,这个想法没错,但是他们没想过,城里人要的那个＂自然＂到底是什么样的自然,是真让你去地里干活的那种自然,还是坐在干净的木头桌子旁边,看着远处有块菜地、有只鸡在走的那种自然。
这两种自然完全不是一回事,前一种是劳动,后一种是消费,农庄老板们一开始分不清,觉得反正都是乡下,都是泥土和庄稼,城里人应该都喜欢,结果就出现了现在这种局面,鸡蛋白送都没人要,因为来农庄的人根本不是来买鸡蛋的,他们要的是那个＂我在乡下待了一天＂的感觉,而不是真把自己变成农民。
现在南昌这些农庄冷清成这样,还有个更深的原因,就是年轻人对＂体验＂这个词的理解已经彻底变了,以前的体验是参与感,你去农庄摘个菜、喂个鸡、钓个鱼,觉得自己体验到了农村生活,这个逻辑在五年前还能成立,但现在不行了,因为年轻人要的体验不是干活的参与感,是社交媒体上能发出去的那种精致感。
你看那些还有人去的农庄,基本都不是传统的那种挖地种菜的农庄,都是那种有设计感的,木头房子拍照好看,草坪修得整整齐齐,咖啡做得像城里网红店一样,去那种地方的人不是去体验农村,是去消费一个＂我在乡下过精致生活＂的人设,这个人设值钱,传统农庄那套不值钱,因为泥巴和汗水发不了朋友圈。
老板们到现在还没反应过来,还在想着降价促销,鸡蛋白送、钓鱼免费、摘菜不要钱,以为这样能把客人拉回来,但这招根本没用,因为年轻人不差那几十块钱的鸡蛋钱,他们差的是一个能让自己在社交网络上显得有品位的场景,你给他省钱他不领情,你给他拍照的背景墙他才会来。
停车场全空这件事特别能说明问题,因为停车场是个很诚实的指标,它不会骗人,有多少车就是有多少人,现在南昌周边那些农庄,周末停车场都是空的,工作日更不用说,这种惨状背后藏着一个很多人没看懂的东西,就是郊区消费这个模式本身可能就走到头了。
以前没有那么多城市公园、商场、咖啡馆的时候,想出去透透气只能往郊区跑,农庄是个稀缺资源,但现在不一样了,城里到处都是绿地、咖啡馆、亲子乐园,而且环境比农庄好得多,开车半小时能到的地方,为什么不选市区里那些又干净又方便的,非要开一个小时去郊区吃顿农家菜,这个账年轻人算得很清楚,他们不是消费降级不去了,是发现这个东西性价比太低,犯不着专门跑一趟。
农庄老板们现在最大的问题,不是价格定高了,也不是服务不好,是他们提供的那个东西本身就不是刚需,你卖的是＂去郊区玩一天＂这个体验,但这个体验在2024年的南昌,已经不够稀缺,不够独特,也不够有吸引力,市场已经告诉你答案了,停车场空着就是答案,白送鸡蛋没人要就是答案。
小贴士:如果你最近路过南昌周边那些农庄,看到老板在门口发传单送鸡蛋,别觉得他们可怜,也别觉得这是占便宜的好机会,因为这种场景本身就在提醒你,有些生意的逻辑已经变了,那个靠＂城里人想下乡＂就能赚钱的时代过去了,现在的消费者要的不是便宜,是值得,而农庄如果还停留在卖鸡蛋和菜地的层面,再怎么降价也拉不回那些已经走了的客人。
