▲ 南昌一宠物服装公司内搭建的直播间场景。
“宝子们，这款是最新的过年冬装，喜庆风格非常适合过年氛围”，镜头前，主播正拿着一件宠物小羽绒服卖力讲解，评论区飞快地滚动——“我家狗子缺件冬日战袍！”“猫咪款有没有粉色的”……这一幕发生在南昌拥有产业园一家企业直播间内。该企业负责人刘晨曦介绍，随着天气渐寒，宠物服饰迎来热销期，该企业网店线上日销量可达4000余件。
“宠物行业蓬勃发展，当前进入‘大浪淘沙’阶段，从市场发展的规律来看，得到消费者长期认可和支持的企业才能走到最后。”江西省社科院经济研究所助理研究员李泽宇博士表示。
据刘晨曦回忆，他从事宠物用品行业已有10余年。“最早我们创业是做衬衫的，意识到宠物市场有发展前景，才于2014年全面转型做宠物用品——成立南昌萌爪宠物用品有限公司。”
如今的企业虽然规模不大，仅有40余名员工，但“麻雀虽小五脏俱全”，不仅拥有客服、营销人员，还专门设置了直播间线上推广。公司的生产和仓储则设于浙江开化，销售方向主要是宠物用品，产品单件价格在10余元至60余元不等。单日最高销售数量达到4000余件，从消费地域上看，购买力最强的是广东、上海、江浙、川渝等地，加上当地养宠文化氛围浓厚，这些地方的订单能占到总销量的四成。
▲ 宠物冬季服装。
在拼多多官方旗舰店内，该网店热销产品大多为中小宠物衣服，商品评价大多为物美价廉、颜值高。“宠物的服饰是穿给人看的，符合宠物主人的审美才能卖得好。”刘晨曦表示，产品优势主要体现在设计上，结合当下流行趋势，符合年轻人审美的产品往往可以“爆火”。
以东北碎花棉袄为例，先是在短视频平台上火出圈后，公司顺势设计了相应宠物服饰，推出市场后十分畅销。“现在客户第一问的不是暖不暖，而是‘出不出片’。”刘晨曦的话契合着行业逻辑：消费升级了，大家是在为情感和社交买单，不少的宠物主消费行为的背后是在为自己的生活方式和审美进行投票。
“之所以选择在南昌办公，一方面是考虑到当地的区位优势，另一方面，南昌市场有一定的产业基础，适合行业发展。”刘晨曦认为，十余年来，宠物产业已然发生翻天覆地的变化。宠物用品市场最初都在线下销售，当时的价格、制作等数据不透明，存在信息差。随着近年来网购兴起，宠物用品市场趋于稳定。
▲ 走红的萌宠冬季服装。
“行业蛋糕越来越大，养宠人士越来越多，消费力也在逐年上涨。”刘晨曦表示，越来越多的投资人看到了宠物行业的潜力投身进来，行业也面临洗牌。市场越来越火，竞争越来越卷。“线上销售看起来有大约30%的毛利，但最终净利率可能只有几个百分点。”他坦言道出了行业繁荣表象下的普遍压力。
“由于公司拥有生产线，所以成本相应可控，价格透明，突出‘高性价比’，靠回购率盈利，单件产品盈利不超过10%。”刘晨曦认为，只有用心做产品，才能在宠物赛道中沉淀下来。
省社科院经济研究所助理研究员李泽宇博士表示，国内宠物服装产业蛋糕越做越大，行业展现出蓬勃发展的态势。同时，宠物服装相关企业呈现轻资本、分散化的特征，产品呈现向功能化、定制化、环保化、场景化演进。这也表明行业进入“大浪淘沙”阶段，从市场发展的规律来看，得到消费者长期认可和支持的企业才能走到最后。
