南昌刘泳东:十年保司内勤组训,转型手回做小红书半年卖了356件,这一次技能包点对了
- 2026-05-03 22:51:19
｜始终站在保险创业者的角度
｜你好，我是牛鹏，你也可以叫我Owen
｜NO.540
｜快速破冰：
《卖保险的尽头是创信》（首发：牛鹏同学）
《手回·众樾团队季度报：在我彻底停止个人招募的Q1，团队业绩干了2025年全年的一半》
今天，我问君怡（广分内勤），保险公司组训是做什么？
她说，就是什么都要做；我没听懂，什么叫什么都要做。
她再说，就是哪里缺人就去哪里！哦，我懂了：
对创业者来说就是随时补位，对打工人来说就是打杂。
最近几年的保险行业，个险渠道雪崩，整个渠道面临深度的转型，人力断崖式下滑，带来的连锁反应是：
组训老师，成为被裁员的重灾区。
雪崩之下，没有一片雪花是无辜的，主体保司在全国范围内大量裁撤机构，当年发展得有多疯狂，撤退的时候就有多浩荡。
根据2025年保险行业年报，五大上市公司险企，有四家出现内勤员工净减少，合计减员超过2万人。
根据《慧保天下》不完全统计，仅2025年以来，就有66家保险公司合计裁撤了946个分支机构，若拉长到2020年，全国被裁撤的保险机构已经超过了1万多家，简直了！
曾撑起保险代理人狂奔到900万的祖训们发现：大军后撤，自己却是被留下断后的“弃子”。
本文主角，人在南昌的东哥，刘泳东，就是其中之一，曾正值公司机构扩张，靠着拚劲，在不到1年的时间，就晋升了为四级机构的负责人。
他说，组训日均工作时间超过12小时，但大部分都是消耗在流程性事务，看组训的日程表，像看恐怖片。
8点到岗早会，晚上10点结束客户活动，然后继续追业务开复盘会议，周末和节假日大部分时间被“各种客户经营主题活动”填满。
但让人心累的是，更高强度的付出并没有带来相应的回报，代理人的留存率和产能没有得到有效止血，并且还在持续失血。
在一个下沉的面努力，是做无用功。
东哥从一名十年的组训内勤转型成一名外勤，从线下经营转型到线上卖保险，在手回保险平台做小红书成交356件保单，仅用不到半年时间。
36.9万的保费不高，一些绩优代理人，可能就是一件单的事，但有多少代理人一年有36.9万的保费了，很少。
356件保单，很多吗？也是不多的，在手回保险平台，那些厉害的代理合伙人们，一个月就做到了。
但如果说，我再说一些关键词，你们就知道这是非常厉害的：
内勤转型外勤，线下转型线上，0经验做小红书，不到半年。
要知道，就算是全职做线上获客的同业保险中介，也没多少个半年成交356件单的，这简直就是批发保单！
更令人赞叹的是，组训出身的东哥，十年时间沉淀的组训技能、管理经验，去做一名外勤团队长，简直就是刻在基因一样的习惯。
他自己早早掌握的小红书线上运营的技能，无私分享给团队，带团队、管理团队这件事，对他来说，感觉就是呼吸一般的节奏！
方向对了，只要坚持做，就一定会有结果。
为什么东哥可以在短短的不到半年的时间，就可以突破线上卖保险的障壁，批发式地销售保单呢？为什么可以在小红书这个平台快速上手呢？
我总结下来就三个原因：
1，手回保险代理平台，是一个以线上获客卖保险起家的互联网保险中介平台，线上运营已经是刻在基因的能力。
在手回，线上获客是基础技能，但我自己为此就足足走了三年的弯路。
客户是真的会通过一根网线找到你的。
而你要做的事，你的同行已经告诉你。
你只需要跳出原本的信息茧房，去了解一下外面的时间。
2，手回个险广东分公司的小红书方法论，低成本、可持续、可复制，让大部分的俗人（互联网0经验的）都容易上手。
我们不研究爆款，我们研究产品、研究客户，运营的底层逻辑是：
极简运营、低粉高变现的保险小红书策略。
什么叫极简运营？就是制作内容的成本第一要低，而且一天内能批量生产内容，什么是低粉高变现？我们不关注粉丝量，我们不做爆款为目的生产内容，我们只关注业务关注产品关注客户。
3，东哥内勤出身，接受过职场严谨工作法和流程的训练。
不像大部分保险代理人的工作习惯，说好听点是自由，说不好听就是散漫，东哥十年沉淀下来的内勤经验，才是他在极短时间内适应这么一个线上平台的核心竞争力。
如果说，线下外勤强在销售和人脉，那么内勤就是对产品的理解、对核保规则、条款细节、理赔流程等。
手回保险平台，为什么也非常适合内勤转型？
很简单，我们平台对内勤的人脉资源要求，不高，不需要有太多的销售经验和背景资源，不需要你去自己线下开拓客户。
过去，主体保司内勤转型外勤，唯一出路就是做团队，因为认识同行多，不失为是一条出路，但更多内勤做着做着代理人，又回去找工作了，本质就是没有熬住自己开拓客户的过程。
内勤转型外勤的核心卡点就在这里：知道产品好、知道客户有需求，但就是不知道从哪里“聊”到“成交”。
如果你现在是一名保险公司内勤，被各种KPI折磨得死去活来，也正在寻找出路，希望摆脱辛苦保险工作，真正为自己做保险的，你可以找一下东哥聊聊，内勤如何快速适应外勤。
当然，如果你想线下了解更多，在下个月的5.13，我们在江西南昌，华泰职场，举办一次线下赋能型的COP。
《5.13赴南昌首办赋能型COP，这一次，我带了抖音直播、小红书和优客转化等三位实战派高手》
《罗朝晖：曾全国性险企人力总，现年近半百，在抖音直播卖医疗险······一周起号》
《南昌程方圆：从要保号的保险代理人，到手回做小红书单月成交84件，翻盘只需要一个月》
《廖英梅：从BBC转化手到互联网保险创业者！真正的稳定，是敢于对峙不确定》
东哥，中山大学毕业，深耕保险行业十余年，现手回保险代理管理合伙人，0人脉，从零起步，带团队打通线上获客、高校转化全路径，在互联网保险领域拿到实战结果的。
如果你在江西，你在南昌，欢迎找东哥，聊聊。
人称：南昌黄景瑜，哈哈
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